Секрет продажи квартиры в готовом доме: выгода и риски

Продажа недвижимости — требующий особого внимания процесс, который следует разделить на этапы, чтобы не упустить ни одну деталь.

Прежде всего необходимо ответить на вопрос о о том, каким способом вы хотите продать квартиру. Можно делать все самостоятельно, а можно обратиться к профессионалу. При выборе профессионала процесс происходит значительно быстрее. Риэлтор поможет правильно подготовить нужный перечень документов и не сделать ошибок. Но недостатком второго пути будут дополнительные расходы на оплату услуг риелтора, составляющих обычно не менее 2% от итоговой стоимости недвижимости.

Чтобы подготовить недвижимость к продаже, важно выполнить два шага:

• Собрать оригиналы документов, подтверждающих право собственности на жилое помещение.
• Проверить и погасить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также взносам на капитальный ремонт.

Решив действовать самостоятельно, важно продумать текст объявления о продаже и найти площадки для размещения. Необходимо максимально подробноописать все достоинства продаваемого имущества.

Помощь агента по продаже жилья

Решая осуществить продажу квартиры через агента по недвижимости, можно отметить ряд позитивных сторон:

• Профессионал поможет провести объективную оценку состояния недвижимости. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей недвижимого имущества, шансы на выгодную и быструю продажу становятся заметно меньше. Кроме того, профессиональный взгляд риелтора поможет правильно выделить все преимущества недвижимости.
• Профессионал избавит Вас от необходимости самостоятельно делать рекламную компанию и вести переговоры с покупателями. Если Вы доверяете выбранному риелтору, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и без Вашего присутствия, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости сначала выясните, как риелтор планирует рекламировать Ваше объявление и какой бюджет закладывать на рекламу.
• Грамотный специалист поможет быстро и правильно подготовить нужные документы. Это очень важно, потому как даже малейшая ошибка способа затянуть процесс. Также агентство поможет правильно зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасности сделки. Прибегнуть к помощи профессионала стоит особенно в том случае, если Вы делали несанкционированные перепланировкиили в других случаях, когда потребуется уделить внимание деталям.
• Если Вы желаете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение, а использовать вырученные средства для покупки новой недвижимости, профессионал поможет проверить безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с надежным агентством недвижимости при продаже квартиры — отличный способ удачно закрыть сделку. Однако прежде чем определиться с выбором агентства, стоит поискать несколько вариантов, чтобы выбрать наиболее подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий 2 месяца.

Площадки, где размещаются объявления о продаже квартир

В Интернете совсем несложно найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Но не любая площадка имеет достаточный охват и имеет эффективные инструменты.

Среди наиболее выгодных площадок для размещения объявлений можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как платно, так и бесплатно. При желании получить как можно больше просмотров стоит выбирать платный способ размещения. В зависимости от своих целей можно выбрать подходящий тарифный план. Сайт отличается простотой, что позволяет любому пользователю быстрое размещение и удобное отслеживание опубликованного объявления.
• ЦИАН — одна из самых больших площадок страны для размещения объявлений на тему купли/продажи любой недвижимости. Достоинством сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате онлайн, в случае возникновения сложностей размещением.
• Яндекс-недвижимость. Качественная платформа, которая постоянно расширяется, добавляя все новые и новые инструменты. Модерация объявлений осуществляется довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно появится на платформе.
• Авито — одна из самых популярных торговых платформ на территории нашей страны. Простой и интуитивно понятный интерфейс позволит легко заполнить и выложить объявление даже тем, кто никогда не работал с этим сервисом. Единственным недостатком приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Одновременное размещение на нескольких площадках значительно повышает шансы на быструю и выгодную продажуквартиры.

Преимущества и недостатки обращения к риелтору

Любой способ продажи имеет как преимущества, так и недостатки. Продажа жилья через агентство тому не исключение.

Среди сильных сторон обращения к агенту по недвижимости можно выделить следующее:

• Полноценное сопровождение на любом этапе сделки, включая передачу денег.
• Гарантия юридической правильности договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в заранее оговоренные сроки.
• Собственник практически снимает с себя ответственность, экономит время и не испытывает стресса, если нет возможности показать объект.
• Профессиональные агентства обладают обширной клиентской базой, а значит и покупатель найдется быстрее.
• Если есть острая потребность быстрее получить деньги по сделке, существует возможность перепродать квартиру агентству с последующей перепродажей квартиры покупателю.

Отрицательные стороны сотрудничества с агентствами недвижимости:

• Существует определнный риск столкнуться с мошенническими действиями недобросовестных агентов. Чтобы не лишиться недвижимости, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам, которые давно известны на рынке.
• Дополнительные расходы на оплату услуг риелторы.

Плюсы явно перевешивает недостатки. Тем не менее, чтобы не оказаться в затруднительной ситуации, нужно внимательно подходить к выбору агентства и изучать отзывы реальных клиентов.

Перечень документов для продажи недвижимости

Вне зависимости от выбранного способа продажи Вы выбрали, стоит собрать перечень документов:

• Внутренний паспорт.
• Информационную справку «О регистрации» по форме №9 о лицах, зарегистрированных в жилом помещении. Выдача справки о регистрации происходит в паспортном столе или УК. Данная справка является выпиской из домовой книги о всех зарегистрированных в квартире.
• Выписка из ЕГРН. Документ является заменой свидетельству, подтверждающему право собственности. Получить бумагу можно в МФЦ. Также документ можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник недвижимости по каким-то причинам не может принять самостоятельного участия в совершении сделки, нужно оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть один и более ребенок возрастом до 14 лет, потребуется разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только зарегистрирован в квартире, разрешения опеки не требуется.
• Свидетельство о рождении ребенка/детей, документ, удостоверяющий личность.
• Если собственник находится в браке, требуется письменное разрешение супруга/супруги. Документ оформляется даже в случае, если собственником является только один из супругов. Также потребуется свидетельство о браке.
• Правоустанавливающие документы на недвижимость. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в многофункциональном центре.

Обязательные составляющие договора купли-продажи

Договор купли-продажи — самый важный документ при заключении сделки по продаже недвижимости.

При самостоятельном заключении договора важно обратить внимание на прописывание следующих пунктов:

• Стороны. Правильное описание собственника и покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Этот пункт следует максимально раскрыть. Обязательно отображается адрес объекта недвижимости, ключевые характеристики квартиры, беря в расчет площадь, особенности перепланировки (если были), номер кадастрового учета.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть указана в рублях.
• Источники средств. Здесь речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения средств взятых в кредит.
• Порядок расчетов. Если Вы планируете получить от покупателя первый взнос до момента подписания договора, следует максимально описать условия, на которых Вы хотите получить деньги, а также сроки. Также стоит указать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие варианты внесения оплаты).

Наиболее распространенные ошибки при продаже жилья

Если хотите, Пытаясь быстро и удачно продать квартиру, собственники зачастую совершают ряд распространенных ошибок:

• Неправильная стартовая цена продажи. Чтобы избежать такой ошибки, нужно заранее изучить ценообразование похожей квартиры в нужном районе. Для этого можно воспользоваться специальными сервисами по продаже недвижимости. Альтернативным вариантом будет продажа квартиры через агентство.
• Отсутствие предпродажной подготовки. Даже в том случае если в квартире выполнен дорогой дизайнерский ремонт, перед продажей необходимо обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот параметр играет далеко не последнюю роль во время показов объекта.
• Плохой маркетинг. Сюда входит недостаточное описание, а также некачественные фотографии, которые не дают полной картины продаваемого объекта.
• Чрезмерное доверие специалисту. Даже выбрав квалифицированного специалиста, не стоит полностью отключаться от процесса продажи недвижимости. Оригиналы документов также стоит оставить у себя, а агентству предъявлять копии.

Способы общения с потенциальным покупателем

Данный вопрос актуален для всех, кто хочет сам продать жильё. Не имея опыта общения с клиентами, можно совершить ошибки, которые не позволят выгодно закрыть сделку. Чтобы избежать подобных проблем, при общении с потенциальными покупателями стоит быть сдержанным, не пытаться преувеличить достоинства объекта, но при этом четко отвечать на поставленные вопросы.

Не пытайтесь уменьшить время просмотра квартиры. Если времени у Вас мало, лучше перенести показ на более удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.